Les objectifs
- Exclure totalement le trafic naturel / clients existants
- Participer à l’acquisition de nouveaux clients via la publicité programmatique
La méthodologie
Définir une cible froide
Mise en place d’une prospection 100 % exclusive sur des audiences neuves, sans réutiliser les visiteurs ou clients existants.
Exclure les audiences internes
Application d’une exclusion stricte des visiteurs du site et des bases existantes pour s’assurer que chaque contact provienne d’un nouveau bassin.
Segmenter intelligemment
Application d’une exclusion stricte des visiteurs du site et des bases existantes pour s’assurer que chaque contact provienne d’un nouveau bassin.
Préciser le géociblage
Activation d’un géociblage rigoureux, pour concentrer les efforts publicitaires sur les zones à plus forte valeur.
Diversifier les formats
Utilisation combinée de formats display et vidéo, optimisés pour capter l’attention et maximiser l’impact.
Optimiser en continu
Un pilotage orienté nouveaux utilisateurs uniquement, avec suivi et ajustements constants pour garantir que chaque dollar investi atteigne une audience fraîche et à fort potentiel.
Le ciblage
- Québec (ville et province)
- Rive-Nord et Rive-Sud de Montréal
- Estrie Montérégie
- Centre-du-Québec
Le cadre de diffusion
Les indicateurs de performance suivis
Utilisateurs actifs
Nouveaux utilisateurs
Ventes
Performances générées
- Utilisateurs actifs : 36k
- Nouveaux utilisateurs : 35k
- Ventes : 41
- Utilisateurs actifs : 103k
- Nouveaux utilisateurs : 97k
- Ventes : 176
+186% d'utilisateurs actifs
+177% de nouveaux utilisateurs
+329% de ventes supplémentaires
Enseignements clés
Approche rigoureuse
Une approche rigoureuse et ciblée permet de maximiser l’acquisition de trafic qualifié.
Exclusion intelligente
L’exclusion intelligente du trafic existant est un levier puissant pour isoler les performances d’une stratégie de conquête.
Pilotage précis
Un pilotage précis via GA4 et DV360 permet de mesurer concrètement l’impact des campagnes sur les ventes.
